خلاصه اجرایی (مدیریتی): اگر منظور از مدیریت اجرایی جلب مشتری باشد می توان با ارائه اجناس با قیمت کمتر، بیشتر مشتری جلب نمود و اگر منظور طریقه ی مدیریت در داخل کارگاه باشد می توان با مشورت با شاگردان و دیگران که مرتبط با شغل می باشند در مدیریت داخلی موفق تر بوده و اجناسی که از لحاظ رنگ و کیفیت بالاتر باشند با معرفی آن به مشتریان آنها را در خرید راهنمایی نمود چون برخی از مشتریان فقط به ارزانی و برخی به رنگ آن توجه دارند و از کیفیت اجناس هیچ گونه اطلاع ندارند.
همه ی شرایط موجود ذکر شده را می توان جمع بندی نمود و با یک تصمیم خوب در مدیریت کارگاه موفق بود.
بخش اولیه (نمای ذهنی): بیان آرمان های کسب و کار: هدف ایجاد اشتغال و کسب درآمد و شغلی است که نسبت به مشاغل آزاد دیگر در بین جامعه از مشاغل پردرآمد و ایجاد فردی بزرگ و با توان از لحاظ مالی در اذهان مردم جامعه می باشد.
بیان ماموریت کسب و کار: در این کسب و کار مأموریت بیشتر نمودن اجناس و تنوع اجناس با توجه به سلایق و علایق مردم جامعه می باشد.
برنامه مدیریتی و سازمندهی معرفی شرکاء و سهامداران نام و نام خانوادگی میزان آورده درصد سهام آدرس و شماره تلفن 1- محمد لطفی 000/000/400 ریال 100٪ کوی یغما – خ زضوی حجم کا آورده شرکاء معرفی تیم مدیریت نام و نام خانوادگی سمت تحصیلات تجربه آدرس و شماره تلفن 1- محمد لطفی صاحب کار پنجم 16 سال کوی یغما 2- حسن لطفی شاگرد فوق دیپلم 6 سال خ کاشمر رو به روی شاد مهرک معرفی تیم مشاوره نام و نام خانوادگی سمت تحصیلات تجربه آدرس و شماره تلفن 1- محمد لطفی صاحب کار پنجم 16 2- حسن لطفی شاگرد فوق دیپلم 6 3- حسین لطفی برادر پنجم - مزیت های رقابتی مدیریتی چون شغلی است که در آن صنایع درآمدی جانبی زیادی برای دیگران به وجود می آورد و هرچه در بین افراد جامعه و مهندسین و معماران و انبوه سازان از لحاظ اخلاقی و کیفیت جنسی و قیمت پایین تر بهتر برخورد نماید نسبت به مدیران دیگر سنگ فروشی جلب توجه بیشتر نموده و در مدیریت کارگاه موفق تر می شوی.
چون شغلی است که در آن صنایع درآمدی جانبی زیادی برای دیگران به وجود می آورد و هرچه در بین افراد جامعه و مهندسین و معماران و انبوه سازان از لحاظ اخلاقی و کیفیت جنسی و قیمت پایین تر بهتر برخورد نماید نسبت به مدیران دیگر سنگ فروشی جلب توجه بیشتر نموده و در مدیریت کارگاه موفق تر می شوی.
توصیف کسب و کار معرفی کسب و کار شغلی است که در بین افراد اجتماع نسبت از مشاغل آبرومند به شمار می آید.
معرفی محصول یا خدمت تنوع محصولات زیاد می باشد و نوع سنگی که در شهرهای کشور پراکنده است نسبت به سرمایه ها و مکان می توان آورد بیشتر این سنگهایی که در نیشابور مورد استفاده قرار می گیرد نی ریز، کلاته قدم، گناباد، گرانیت که انواع مختلف دارد- سمیرم- علی گودرز- ارباب- بجستان- تربت- *** و...
تحلیل صنعت شغلی است که نسبت به بازارهای تقاضا در سطح شهر می توان کسب و درآمد خوبی نمود و ایجاد اشتغال بوجود آورد.
نقاط ضعف اساسی 1- نداشتن بازاری مناسب برای خرید اجناس 2- تفاوت قیمت ها در طول سال و نداشتن درجه بندی مشخص 3- نداشتن پشتیبانی و حمایت دولت 4- چون شغلی است که نسبت به کالا جایگزین دارد معمولاً در پاره ای مواقع از رکود بازار هزینه هایی محتمل می شوید.
مدل کسب و کار نقاط قوت اساسی 1- با توجه به سرمایه گذاری و تنوع جنس می توان درآمدهای مختلفی بدست آورد.
2- ایجاد اشتغال برای دیگران تهدیدات قابل ملاحظه 1- اگر قیمت اجناس بیش از حد بالا رود باعث بی رقبتی افراد برای استفاده از سنگ برای ساختمان خودش می شود و چون کاشی و سرامیک و پوشش های مصنوعی دیگری در جامعه موجود می باشد ممکن است که ورشکست شوی.
فرصت های قابل ملاحظه 1- چون شغلی است که نسبتاً فصلی محسوب می شود می توان در فصل های مختلف سال نهایت استفاده را نمود.
برنامه بازار و بازاریابی توصیف بازار (شامل بخش بندی بازار، بازار هدف، جایگاه محصول و...) در فصل های مختلف می توان از بازار نهایت استفاده را نمود مثال در فصل تابستان اوج تقاضا و در فصل زمستان کمترین فروش را و بیشترین عرضه از جانب کارخانه های سنگبری را می توان داشت که نسبت به فصول می توان با کم و زیاد کردن قیمت نهایت استفاده را نمود.
تحلیل رقبا (تعداد رقبا، رقبای بالقوه، توان رقبا، موانع ورود و خروج و...) رقبا در سطح شهرستان حدوداً 30 نفر دارای انبار و حدوداً 15 نفر بدون انبار که غالباً سنگکار می باشند وجود دارد که آنهایی که دارای انبار می باشند از رقبای بالقوه و توان رقابتی بالایی برخوردار می باشند و موانع ورود و خروج در بعضی از زمانها در شهرهای تولید سنگ وسیله حمل و نقل کمبود بوده و همین باعث از دست دادن مشتری به علت نرسیدن جنس می شود.
استراتژی بازاریابی 1- استراتژی محصول چون محصولی است که تنوع زیاد دارد محصولی در شهرستان که بیشترین استفاده را و سلایق و علایق را برآورده می کند می توان تهیه نمود تا فروش زیادی داشت.
2- استراتژی قیمت هرچه سرمایه بیشتری داشته باشی و خریدهای کلی و بجا داشته باشی می توان محصولی با قیمت کمتر و کیفیت بالاتر تهیه نمود و در اختیار مشتری قرار داد.
3- استراتژی مکان اگر از لحاظ شهرداری مشکلی بوجود نیاید می توان مکان هایی که از لحاظ توسعه شهر به آن قسمت ها می باشد تهیه نموده و اجناس خود را عرضه نماییم.
4- استراتژی توزیع توزیع با قیمت مناسب و بارگیری و تخلیه مناسب می تواند نظر مشتریان دیگر را بیشتر جلب نماید.
5- استراتژی جذب مشتری کیفیت بالای اجناس و قیمت پایین آنها می تواند مشتری بیشتری جذب نماید.
برآورد میزان تقاضای بازار (برای یک و دو سال آینده) برآورد میزان عرضه رقبا (برای یک و دو سال آینده) برآورد سهم بازار و میزان عرضه (برای یک و دو سال آینده) برنامه عملیاتی (تولید) توصیف محصولات و خدمات (از بعد فنی) شغلی است که هرچه دستگاه های پیشرفته تر و مجهزتری داشته باشی از لحاظ رضایت مندی مشتری و سرعت کار موفق تر می باشی.
توصیف فرآیندهای تولید یا ارائه خدمات (مزایای رقابتی فرآیند و پرسنل تولیدی) رقابتی بدون اجناس باعث می شود که اجناس با قیمت پایین تر و کیفیت بالاتر تهیه شوند.
الف: هزینه های ثابت تولیدی مساحت ساختمانی مورد نیاز هزینه زمین مورد نیاز هزینه ساختمان مورد نیاز ابزارآلات و وسایل فنی و آزمایشگاهی ماشین آلات و تجهیزات وسایط نقلیه وسایل اداری و کارگاهی هزینه های پیش بینی نشده و متفرقه بخش «1» استهلاک هزینه های سرمایه ای ثابت نیروی انسانی مورد نیاز سوخت و انرژی (شامل آب، برق و سوخت) تعمیرات و نگهداری جمع کل سرمایه گذاری منابع تامین سرمایه محاسبه بهای تمام شده در ظرفیت کامل برآورد درآمد فروش صورت حساب سود و زیان سال اول تحلیل مالی (شامل تحلیل نقطه سر به سر، نرخ بازگشت سرمایه، نرخ بازده داخلی و...) هرچه سرمایه گذاری در این شغل و تنوع اجناس بیشتر باشد و اجناس بیشتری تهیه نماییم در نتیجه فروش بیشتر و سود بیشتری حاصل می گردد.
ریسک ها، مشکلات و مفروضات اساسی می توان در فصل زمستان که فرصتی کمتری داریم اجناس بیشتر با قیمت مناسب تری تهیه نمود ولی به خاطر بدی آب و هوا مشکلاتی در حمل و نقل به وجود می آید.
پیشنهادها می توان با انباری حتی کوچک در فصلهای کار با تهیه اجناس پرفروش کسب و کاری کوچک راه اندازی کرد با سرمایه ای حدوداً یکصد میلیون ریال اولیه انباری کوچک با اجناس کم تهیه نمود تا به مرور اجناس بیشتری تهیه نمود و پیشرفت کرد.